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Bestseller Autor Jack Nasher

Artikel von und über Jack Nasher erschienen u.a. im Wall Street Journal, der Harvard Business Review, der China Times, der FAZ und der ZEIT. Jack Nasher ist der Autor der jährlichen Top 10 FORBES-Liste der „World Changing Negotiations“. Seine Bücher standen monatelang auf der Spiegel-Bestsellerliste und erschienen u. a. in Russland, Korea und China. 

„Wer nicht verhandelt, riskiert seine Karriere“: Sieben Tipps für Berufseinsteiger

Um ihr Gehalt gut zu verhandeln, sollten Einsteiger das richtige Mindset und mehr als eine Option haben, rät Verhandlungsexperte Nasher.

Verhandlungsexperte erklärt: So stach Laschet Söder aus

Jack Nasher erklärt, wie Laschet Söder ausstach – und rät bayerischem Ministerpräsidenten: "Er selbst sollte den Ball flach halten, wenn er vielleicht noch kurz vor der Wahl als Retter gerufen werden will"

Top 10 World Changing Negotiations For 2021

A list of the Top 10 negotiations for 2021. Azerbaijan-Armenia, TikTok, Trump, Iran, India, Brext, Vaccine, Afghanistan, Ethiopia, Israel, Palestine

5 Fehler bei Gehaltsverhandlungen

Sie wollen einen Job unbedingt haben und verzichten daher auf die Gehaltsverhandlung? Das ist ein grober Fehler, denn Sie schaden damit Ihrer Karriere. Verhandlungsexperte Jack Nasher erklärt, was dann passiert

How To Negotiate Via Email

According to Adobe’s 2019 Email Usage Study, the average American devotes over one-third of the average office worker’s day is given to engagement with the email inbox.

Successful digital negotiation: Adapt to survive

Jack Nasher explains that companies and business professionals need to adapt their behaviours in order to succeed in digital negotiations.

10 Tips to Ace Online Negotiations

The coronavirus pandemic changed the meeting and negotiation game. Jack Nasher explains how to Ace Online Negotiations.

Per E-Mail lässt man sich nicht übertölpeln

Verhandlungs-Profi Jack Nasher spricht im Interview über Geschäftskommunikation in Corona-Krisenzeiten und wie die begrenzten Möglichkeiten optimal eingesetzt werden können.

Top 10 World Changing Negotiations for 2020

In this list, you will find the 10 deals that have a crucial impact on 2020. There are successful negotiations, failures, and - particularly - deals that are still being negotiated in 2020.

So holen Sie das Beste für sich raus

Man hat die passende Idee für die eigne Firma nur die Finanzierung steht noch nicht. Nun muss man mit Banken und potenziellen Investoren verhandeln. Doch das sind doch Profis und machen das jeden Tag. Wird man da nicht über den Tisch gezogen?

Emotionale Verhandlungen sollten Sie niemals selbst führen

Wut beim Verhandeln gezielt einsetzen – das galt lange Zeit als nützlich für knifflige Gespräche. Eine neue Studie zeigt jedoch: Halten Sie sich zurück - mit jeglicher Emotion.

Trump’s Gamble: How Hardball Negotiation Tactics Can Win the U.S.-China Trade War

US President Donald Trump’s negotiation style has been consistent throughout his real estate career and his presidency: anything goes. He never rules out a total failure of the deal, routinely receiving generous concessions.

Debatte um Deutsche Wohnen: Die Ethik der Enteignung

Die Diskussion um eine mögliche Enteignung der Deutsche Wohnen schlägt hohe Wellen. Verhandlungsexperte Jack Nasher über Enteignung, Gemeinwohl und Moral

Die drei Schritte zur Macht

Der Wind hat sich gedreht: Einkäufer, die den Lieferanten niederbrüllen, sind eine aussterbende Spezies, die letzten Dinosaurier in der Eiszeit.

To Seem More Competent, Be More Confident

It’s a common feeling: while you are busy doing a good job, others seem to be advancing much faster in their careers. What’s going on?

This Flowchart Will Help You Determine If Now Is the Best Time to Ask for a Raise

The job market is hot and retention is low — meaning employers across industries are scrambling to keep top talent. If you pulled your weight in 2018, it’s time to ask your boss for more money.

Top 10 Negotiations of 2018

Governments today prefer negotiations. This was clearly illustrated by this year’s list of the top 10 negotiations. Some of the most feared disputes – such as the one between the US and Iran – have not led to armed conflicts and hopefully never will.

Underpromising and overdelivering sounds smart, but it’s actually a bad career strategy

Raising great expectations makes you seem more competent — no matter the outcome

Career do’s and don’ts from Jennifer Lopez’s ‘Second Act’

Jack Nasher suggests boosting your self-esteem through suppressing negative thoughts, in the same way that world-class athletes watch videos of their victories to prepare for upcoming competitions.

3 Self-Defeating Habits You Need to Eliminate if You Really Want People to See You in a Positive Light

It would be nice if evolving into the best version of yourself happened naturally without your having to do anything. Alas, this is not reality. Getting better, achieving more, and being perceived in a positive light will take work on your part.

How to deliver bad news in a positive way

In ancient Persia, there was a messenger who reported whether or not his army had been victorious in battle. If they won, citizens celebrated him like a hero. If their army lost, the messenger could expect to be executed immediately–even though he had nothing to do with the outcome.

How To Demonstrate Your True Competence And Win People Over

Nasher is on the faculty of Stanford University, an international negotiation advisor, and the widest read business psychologist in continental Europe.

When Winner-Take-All Battles Backfire at Work

There’s a right and wrong way to hold internal competition for a promotion—here’s how to keep the runners-up from leaving

Detecting Deceipt in Negotiation. Simulation

Whether we like it or not, negotiators often lie. Researchers have found that while most of us are generally aware of this fact, few of us are adept at detecting actual lies in negotiation.

Warum Lindners Notbremse richtig ist.

In Deutschland geht ein Gespenst um. Das des Verräters. Christian Lindner soll dieses Gespenst sein. Verhandlungsexperte Jack Nasher hält das für Unsinn: Lindner habe nur etwas beendet, was nicht zusammenpasste.

Asiatischer Poker.

Ohne China, Südkorea und Japan kann Donald Trump den Nordkorea-Konflikt nicht befrieden. Auf seiner Asien-Reise muss er jetzt zeigen, dass er zu seinen Partnern steht. Ein Gastbeitrag.

Jetzt ist Spanien am Zug.

Der Streit um die Unabhängigkeit Kataloniens steckt in der Sackgasse. Für den Verhandlungsexperten Jack Nasher muss Madrid nun die Initiative ergreifen. Gesucht werde eine gesichtswahrende Lösung für beide Seiten.

Warum Frauen zu Recht weniger verdienen (und was sie dagegen tun können)

Dass Frauen weniger verdienen, ist ein trauriger Fakt, der zumindest die westliche Welt des 21. Jahrhunderts beschämen sollte. Auf den ersten Blick jedenfalls. Auf den zweiten nicht, denn sie sind selbst schuld.

Was Sie vom türkischen Premierminister lernen können

Die EU ist bei den Verhandlungen mit der Türkei um die Aufnahme von Flüchtlingen auf einen alten Taschenspielertrick hereingefallen. FOCUS-Online-Experte Jack Nasher erklärt, warum die Einigung mit der Türkei ein schlechter Deal für die EU ist

So schlagen Sie in Verhandlungen fünf Prozent mehr heraus

Verhandlungen können mühsam sein. Besonders wenn das Gegenüber geübt ist und Tricks auf Lager hat. FOCUS-Online-Experte Jack Nasher erklärt, wie Sie in jeder Verhandlung das Optimale für sich herausholen können.

Tipps von der CIA: So überführen Sie Ihren untreuen Partner

Sie haben eine verräterische Nachricht auf dem Handy Ihres Partners entdeckt. Genau eine Sache sollten Sie nun nicht machen, rät das Vernehmungshandbuch für CIA-Agenten. Auch andere Lügner entlarven Sie mithilfe der Profi-Trickkiste.

Gezielt Nachhaken: So machen Sie es einem Lügner besonders schwer

Ist eine Lüge ausgesprochen, gibt es danach zwei Möglichkeiten: Das Gegenüber nimmt die unwahre Aussage einfach hin, oder es stellt zusätzliche Fragen. Dieses Nachhaken kann den Lügner dann in eine unangenehme Lage bringen und enttarnen.

Achten Sie auf das Lächeln: So entlarven Sie Lügner im Bruchteil einer Sekunde

Lächelnde Gesichter wirken sympathisch und erwecken Vertrauen - so heißt es. Doch nicht jedes Lächeln ist echt und gut gemeint. Jack Nasher erklärt, woran Sie erkennen können, dass ein Lächeln falsch ist. Wenn dem Lügner jedoch ein Detail gelingt, haben Sie keine Chance, ihn auffliegen zu lassen.

Diese Angst-Anzeichen verraten jeden Lügner

Wer lügt, hat meist Angst vor den Folgen, wenn der Schwindel auffliegt. Diese Angst löst unkontrollierbare körperliche Reflexe aus. FOCUS-Online-Experte Jack Nasher erklärt, wie Sie eine Lüge über die Körpersprache Ihres Gegenübers entlarven.

Minilügendetektor: Der Stempel der Schuld

Sie wollen wissen, ob Ihr Mitgesellschafter Gelder veruntreut hat oder aber den Ausstieg aus der Gesellschaft plant. Sie wollen wissen, wo Ihr Partner die letzte Nacht verbracht hat. Sie wollen wissen, ob Ihr Kind schon einmal Drogen genommen hat, und wenn ja welche und wie häufig. Kurzum: Sie wollen die Wahrheit. Aber wie?

Interview oder Verhör: Mit diesem Auftreten entlarven Sie jede Lüge

Ob es Ihnen gelingt, einen Lügner zu enttarnen, hängt nicht nur von diesem selbst, sondern vor allem von Ihrem eigenen Auftreten ab. Verhandlungsexperte Jack Nasher verrät, wie Sie sich verhalten müssen, um die Wahrheit ans Licht zu bringen.

Extrem manipulativ: Mit dieser Köder-Frage locken Sie Ihr Gegenüber aus der Reserve

Warum gewinnt ein Pokerprofi auch mit einem schlechten Blatt? Weil er weiß, wie man gut blufft. Das gilt auch für einen Verhörprofi: Sind die Beweise mau, täuscht er. Die wohl manipulativste Frage des gesamten Systems ist die Köderfrage.

Titel und welche Rolle sie spielen: Über Psychologen und Wirtschaftspsychologen – wer darf welchen Titel führen?

Der Begriff ‚Wirtschaftspsychologe’ ist seit ein paar Jahren en vogue, wurde aber auch früher schon von Psychologen verwendet, die sich auf dieses faszinierende Gebiet spezialisieren. Seit ein paar Jahren aber gibt es Studiengänge mit genau diesem Abschluss. Was also nun?

Wie Beziehungen jede Verhandlung retten

Sie wollen bei der nächsten Verhandlung als Sieger aus dem Ring gehen? Dann sollten Sie jetzt damit beginnen, auf so vielen Ebenen und mit so vielen Personen wie möglich gute Beziehungen aufzubauen.

So nutzen Sie den Effekt der Knappheit für sich

Der Mensch will das, was er nicht haben kann. Oder das was limitiert ist. Der Knappheitseffekt ist einer der stärksten psychologischen Mechanismen. FOCUS-Online-Experte Jack Nasher erklärt, wie Sie diesen für erfolgreiche Verhandlungen nutzen können.

Die eigene Macht steigern: Erkennen Sie die Einschüchterungstricks Ihrer Verhandlungspartner.

Tipps von Verhandlungs-Profi: Diese Fragen entlocken dem anderen mehr, als er sagen wollte.

Das Verhandlungs-Ass im Ärmel: So wappnen Sie sich für die Gehaltsverhandlung.

Fünf Goldene Verhandlungstipps: Weselsky ist schwächer denn je! So kann die Bahn die GDL besiegen!

Gruppenidentität schaffen: So führen gemeinsame Feinde zum Verhandlungserfolg.

Verhandeln zu jedem Preis: Die Welt ist unfair: Aber so bekommen Sie, was Sie wollen.

Erfolgreich sein à la Donald Trump: Warum Sie bei Geschäften nur nach vorne sehen dürfen.

So bekommen Sie, was Sie wollen: Die besten Werkzeuge für schwierige Verhandlungen.

Richtig und erfolgreich verhandeln: Wie man seine eigene Macht nicht untergräbt.

Verhandlungskampf: Wie Sie Ihr Gegenüber mit seinen Waffen schlagen

Der Trick mit dem 18. Kamel: Wie Sie das bekommen, was Sie wollen.

Die Welt ist ein riesiger Verhandlungstisch: Jeder von uns feilscht – und zwar täglich, nicht nur um Preise, auch um das Essen oder das TV-Programm. Der Königsweg der Verhandlung sieht vor, dass alle bekommen, was sie wollen. Jack Nasher erklärt, wie das geht.