Verhandeln ist angewandte Kommunikation

10 Fragen an Jack Nasher

10 Fragen an Jack Nasher

Wo wären Sie heute, gäbe es keine Pandemie? Jack Nasher: Ich wäre im Zug und würde von einem Seminar nach Hause fahren. Jetzt bin ich schon zu Hause. Insofern, frei nach Homer Simpson: warum weg? Wir landen ja eh wieder hier. Welchen persönlichen Nutzen konnten Sie...

Der verrückte Klopfer – und die Kommunikation

Der verrückte Klopfer - das Bild im Kopf Die Psychologie-Doktorandin Elizabeth Newton führte ein originelles Experiment an der Universität Stanford durch. Ihre Versuchsteilnehmer sollten bekannte Melodien mit der Hand auf den Tisch klopfen und ihr Gegenüber sollte das...

Das Nutten-Prinzip – Ihr goldener Moment

Wann haben Sie die beste Verhandlungsposition? Stellen Sie sich vor, Sie haben sich am kältesten Tag des Jahres ausgesperrt, ohne Jacke, bibbernd. Endlich kommt der Herr vom Schlüsseldienst. Bevor sie einfrieren, rollen Ihnen die Tränen der Freude die Wangen herunter,...

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