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Verhandeln ist angewandte Kommunikation

Der verrückte Klopfer – und die Kommunikation

Der verrückte Klopfer - das Bild im Kopf Die Psychologie-Doktorandin Elizabeth Newton führte ein originelles Experiment an der Universität Stanford durch. Ihre Versuchsteilnehmer sollten bekannte Melodien mit der Hand auf den Tisch klopfen und ihr Gegenüber sollte das...

Das Nutten-Prinzip – Ihr goldener Moment

Wann haben Sie die beste Verhandlungsposition? Stellen Sie sich vor, Sie haben sich am kältesten Tag des Jahres ausgesperrt, ohne Jacke, bibbernd. Endlich kommt der Herr vom Schlüsseldienst. Bevor sie einfrieren, rollen Ihnen die Tränen der Freude die Wangen herunter,...

Die Macht in der Verhandlung – verstehen und drehen!

  Als Theodore Roosevelt sich 1912 im Endspurt seiner Präsidentschaftskandidatur befand, reiste er quer durch die USA und hielt Reden.  Sein Wahlkampfteam ließ drei Millionen Broschüren mit seinem Redetext drucken, die bei den Veranstaltungen verteilt werden sollten....

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