Verhandeln ist angewandte Kommunikation

Der verrückte Klopfer – und die Kommunikation

Der verrückte Klopfer - das Bild im Kopf Die Psychologie-Doktorandin Elizabeth Newton führte ein originelles Experiment an der Universität Stanford durch. Ihre Versuchsteilnehmer sollten bekannte Melodien mit der Hand auf den Tisch klopfen und ihr Gegenüber sollte das...

Das Nutten-Prinzip – Ihr goldener Moment

Wann haben Sie die beste Verhandlungsposition? Stellen Sie sich vor, Sie haben sich am kältesten Tag des Jahres ausgesperrt, ohne Jacke, bibbernd. Endlich kommt der Herr vom Schlüsseldienst. Bevor sie einfrieren, rollen Ihnen die Tränen der Freude die Wangen herunter,...

Urlaub in Kabul – Warum Kompromisse schlecht sind

Urlaub in Kabul – Warum Kompromisse schlecht sind

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie möchten gerne mit Ihrem Mann Urlaub in Indien machen, er aber möchte lieber nach Dubai. Sie können sich nicht einigen und so holen Sie Zirkel und Geodreieck und finden das Land, das genau zwischen den beiden Ländern liegt:...

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